Marcin Grześkowiak,
Prezes Zarządu Komatsu Poland mówi…
…o europejskim i polskim rynku maszyn budowlanych
– Uważam, że Europa, a zatem także Polska to wciąż przyszłościowe rynki dla producentów maszyn budowlanych. Nie jest to już jednak „łatwy wzrost” jak kiedyś. Polski rynek napędzają inwestycje w infrastrukturę, drogi, kolej, energetyka, środki UE takie jak KPO oraz fundusze spójności czy megaprojekty w rodzaju CPK, offshore i energetyki atomowej. Wszystko to przekłada się bezpośrednio na wzrost zapotrzebowania na maszyny i sprzęt budowlany. Na tle Europy Polska wydaje się szczególnie atrakcyjna z planowanym stabilnym wzrostem rynku ~3% rocznie. Z drugiej strony widzimy wysokie koszty energii, restrykcyjne regulacje klimatyczne i dużą niepewność inwestycyjną (wojna w Ukrainie czy sytuacja na Bliskim Wschodzie). Ceny paliw mogą być poważnym bodźcem inflacyjnym, który może doprowadzić do wzrostu kosztu pieniądza i wyhamować dynamikę wzrostu.
…o szansach Komatsu Poland
– Branża budowlana mierzy się z deficytem pracowników na poziomie 100-150 tysięcy osób, a to wymaga zastępowania ludzi maszynami, a także automatyzacji. W tym widzę dużą szansę dla Komatsu – lidera w obszarze nowych technologii, maszyn inteligentnych i systemów smart construction, które to właśnie rozwiązują problem braku doświadczonych operatorów.
…o strategii Komatsu Poland
– Niektórzy uważają, że w dzisiejszych dość niepewnych czasach nie należy snuć dalekosiężnych planów. Uważam, że są w błędzie. Komatsu Poland jest jednym z liderów branży maszyn budowlanych w Polsce a w wielu obszarach wyznacza wręcz standardy. Skok rozwojowy, jakim jest otwarcie nowego oddziału w Gdańsku stanowi nie tylko wynik organicznego wzrostu spółki, ale także odzwierciedlenia oczekiwań klientów z tego regionu. Odpowiednia struktura zaplecza serwisowego stanowi dzisiaj przewagę konkurencyjną i odróżnia segment premium od reszty rynku. Jest to także swoiste „must have” jeżeli chcemy być poważnym partnerem w największych projektach. Nowy oddział w Gdańsku jest dowodem, że wchodzimy do gry na pełną skalę. Strategia Komatsu Poland to także poszerzanie naszej oferty. Prowadzę rozmowy z potencjalnymi dostawcami innych marek i jestem przekonany, że nasz zespół nie będzie narzekał na brak pracy.
… o reakcji na rynkowe zmiany
– Branża w Polsce, Europie i na świecie zmienia się w podobny sposób. Maszyny stają się coraz bardziej zaawansowane technologicznie, rozwiązania, które jeszcze niedawno znajdowały się w fazie projektu, dzisiaj spotykamy na placach budowy. Nie jest to gra lokalna, lecz globalna i to producenci sprzętu wyznaczają jej reguły. Jako wyłączny dystrybutor sprzętu Komatsu w Polsce mamy możliwość wykorzystania globalnej przewagi tej marki. Wprowadzamy na polski rynek sprawdzone na świecie technologie i w tym zakresie możemy zdecydowanie mówić o kreowaniu rzeczywistości. Maszyny inteligentne czy całe projekty oparte o smart construction są najlepszym tego przykładem: coś, co jeszcze niedawno było postrzegane jako niepotrzebny dodatek, dziś staje się przewagą konkurencyjną świadomie wybieraną przez naszych klientów.
…o kondycji krajowej branży maszyn budowlanych
– Większość uczestników rynku maszyn budowlanych w Polsce to lokalni dystrybutorzy globalnych producentów, którzy z lepszym czy gorszym skutkiem oferują ich produkty, kopiując filozofię działania i strategie marketingowe. To oczywiście prowadzi do wzrostu jakości konkurencji ale wiąże się także z dużym rozproszeniem interesów poszczególnych graczy. W Polsce istnieją rozmaite organizacje branżowe, ale ich rola jest raczej symboliczna, a realny wpływ na branżę czy ustawodawcę bardzo ograniczony.
... o filozofii działania Komatsu
– Komatsu opiera się na działaniach inżynierów, a nie marketingowców. Dlatego koncern prezentuje nie maszyny koncepcyjne, a starannie dopracowane konstrukcje, gotowe do wdrożenia do seryjnej produkcji. Systemy inteligentne w maszynach Komatsu są dostępne od dawna i obserwujemy ich ciągły rozwój. Regularnie uczestnicząc w spotkaniach poświęconych transformacji technologicznej w ramach Sumitomo Corporation – do którego należy Komatsu Poland – mam okazję obserwować szybkość, z jaką nowe technologie przechodzą od fazy pomysłu do wdrożenia.
…o przyszłości napędu maszyn budowlanych
– Maszyna budowlana jako nośnik nowych technologii znajduje się w procesie ciągłych przeobrażeń, którego już nie zatrzymamy. Z napędem jest inaczej. Wszyscy wiodący producenci prezentują i zapowiadają kolejne modele maszyn o napędzie elektrycznym, ale entuzjazm rynku stopniowo maleje. Wiele rozwiązań zostało już zweryfikowanych na placach budowy i wszystko wskazuje na to, że napęd elektryczny sprawdzi się w małych maszynach i miejskich aplikacjach, hybrydowy w średnich, a napędy wodorowe czy ulepszony diesel zasilany bio/e-paliwem w ciężkich. A może zwycięży zupełnie nowa koncepcja? Ostatnio oglądałem bardzo ciekawą prezentację wykorzystania energii atomowej w maszynach budowlanych. Dzisiaj to brzmi jak science fiction, ale są ludzie, którzy realnie nad tym pracują. Zobaczymy, co przyniesie przyszłość.
…o marketingowej wizji Komatsu
– Komatsu dokonało olbrzymiego skoku, marketingowo znalazło się w zupełnie nowym miejscu. Miałem przyjemność odwiedzić tegoroczne targi ConExpo i jestem zbudowany tym, jak wielką uwagę przyciągały stanowiska poświęcone najnowszym technologiom oraz Formule 1. Partnerstwo technologiczne Komatsu z zespołem Atlassian Williams F1 Team poprawia rozpoznawalność naszej marki, co najważniejsze, w sposób naturalny pozycjonuje ją w grupie światowej elity motoryzacji, technologii i postępu. Jest to miejsce w pełni zasłużone.
Źródło: Pośrednik Budowlany.
